Magazinele doresc să câștige bani - și multe din acestea, la asta. Așadar, atunci când mergi la unul cu o listă simplă de cumpărături, dar pleci cu o încărcătură de lucruri pe care nu ai avut intenția să le cumperi când ai intrat, nu este doar o întâmplare. Retailerii au proiectat moduri creative să te facă să cheltuiești mai mulți bani fără să-ți dai seama. Pentru a vă ajuta să faceți cumpărături mai inteligente și să cheltuiți mai puțin, am discutat cu experți și am adunat câteva dintre cele mai comune trucuri de vânzare cu amănuntul pe care trebuie să le aveți în vedere, astfel încât să puteți ști exact cu ce vă confruntați.
1 Oferte de cumpărare în bloc
Shutterstock
Dacă vedeți un grup de iaurturi la un preț de 10 pentru 10 USD, s-ar putea să credeți că este o afacere excelentă și căutați - chiar dacă nu ați făcut-o nevoie 10 iaurturi. Cu toate acestea, expert în economii de bani Andrea Woroch spune că acesta este doar altul truc de retail conceput să te fac să cheltuiești mai mult.
„Cumpărătorii văd cei 10 pentru 10 USD ca fiind o valoare mai bună și se vor aproviziona chiar dacă nu au nevoie de acea sumă în primul rând”, spune Woroch. „Și uneori aceste vânzări nu sunt întotdeauna cel mai bun preț pe unitate, așa că asigurați-vă că o comparați cu mărcile concurente și cu mărcile magazinelor pentru a găsi cea mai bună ofertă.”
2 coșuri de cumpărături mari
iStock
Nu-ți face griji, ochii tăi nu îți fac trucuri. Woroch spune că cărucioarele au devenit „super dimensionate” în ultimii ani, pentru că atunci când vezi un coș cu aspect gol, ești păcălit să crezi că nu ai cumpărat suficient și că ești „mai înclinat să-l umple cu articole [nu] ai nevoie . ' Pentru a combate acest lucru, ea recomandă să folosiți întotdeauna un coș de mână ori de câte ori faceți cumpărături pentru încărcături mai ușoare.
3 Cumpărați una, primiți o reducere de 50%
Shutterstock
Expert în finanțe personale Jon Dulin spune că majoritatea oamenilor se concentrează pe partea de 50% reducere a acestor „oferte” și uită că plătesc prețul integral pentru primul articol. Dulin spune că în orice caz pierzi pentru că „cumpărarea a două este o risipă și numai cumpărarea unuia nu este deloc o vânzare”.
4 Plasarea obiectelor scumpe la nivelul ochilor
Shutterstock
visează despre oameni din trecutul tău
Magazinele fac tot posibilul să vă atragă privirile acolo unde arată deja în mod natural în timp ce navigați în jur.
„Elementele cu marje de profit mai mari sunt plasate exact acolo unde ochii tăi merg mai întâi - la nivelul ochilor”, spune David Bakke , expert cu amănuntul la Dollar Sanity . 'Dacă doriți cea mai bună ofertă, probabil că va trebui să vă aplecați și să vă uitați la partea de jos a raftului.'
5 capace finale stocate strategic
iStock
V-ați întrebat vreodată de ce anumite obiecte sunt plasate în acel loc primordial la sfârșitul fiecărei insule?
„Un comerciant cu amănuntul va stoca această secțiune cu bunuri de consum care merg mână în mână cu orice ar fi vând culoarul, spune Lior Ohayon , CEO al Tăcere . De exemplu, dacă vă plimbați prin secțiunea de produse alimentare, așteptați să vedeți articole legate de mese pe capacul final. Acestea ar include farfurii de hârtie, prosoape de hârtie sau chiar vin și bere. Cum evitați să luați momeala? „Uită-te în altă direcție când ajungi la secțiunile capace de capăt”, spune Ohayon.
6 dressinguri înșelătoare
iStock
În cel puțin una dintre excursiile de cumpărături pe care le-ați făcut de-a lungul anilor, probabil ați avut experiența de a iubi modul în care arată ceva atunci când îl încercați în magazin, pentru a fi surprins de dezamăgire atunci când îl puneți acasă pentru prima dată. Un mister complet, nu? Ei bine, nu exact.
„Comercianții cu amănuntul folosesc oglinzi distorsionate pentru a face cumpărătorii să pară mai subțiri știind că majoritatea oamenilor vor cumpăra haine dacă le place felul în care arată în ea”, spune Woroch. „Unele magazine vor înclina și oglinda, pentru a crea acea reflexie mai lungă și mai slabă sau vor folosi o iluminare slabă pentru a vă face să pară bronzant, ceea ce vă îmbunătățește și aspectul.”
7 Amplasarea articolelor esențiale în partea din spate a magazinului
iStock
vise despre valurile oceanului
Ori de câte ori ai nevoie de produse alimentare de bază, cum ar fi laptele și brânza, este posibil să fi observat că trebuie să mergi până la capăt partea din spate a magazinului pentru a le obține. Acest lucru nu este întâmplător, spune Bakke, menționând că tehnica „te obligă să treci prin majoritatea magazinului pentru a ajunge la ceea ce ai nevoie”, sporind probabilitatea ca tu să faci achiziții impuls pe parcurs.
8 Și lucruri ieftine lângă casă
Shutterstock
Bomboanele, guma, mentele pentru respirație și bateriile se găsesc, de obicei, aproape de casă, dintr-un motiv foarte similar. Bakke observă că, din moment ce aceste articole sunt „mai puțin costisitoare”, este mai probabil să le aruncați în coș la sfârșitul călătoriei. Și încălca , cheltuiți mai mulți bani fără măcar să vă gândiți.
9 Oferirea de probe de alimente gratuite
iStock
S-ar putea să credeți că probele de alimente nu sunt altceva decât modul generos al unui magazin de a vă mulțumi pentru cumpărături la unitatea lor, dar, din păcate, ar fi o naivitate să vă uitați la gustările de mărime.
cavalerul cupelor iubeste tarotul
„Probele de alimente gratuite sunt un truc”, spune Bakke. „Dacă există o stație de gătit amenajată lângă secțiunea de carne cu probe gratuite dintr-un produs din friptură, s-ar putea să fiți mai înclinați să vă angajați în probă și apoi să faceți o achiziție dacă produsul a fost gustos.”
10 vânzări cu mai multe niveluri de preț
iStock
Când magazinele oferă o ofertă la mai multe puncte de preț - 5 USD de 15 USD, 25 USD de 75 USD sau 50 USD de 150 USD, de exemplu - economisiți același procent indiferent de cât cheltuiți ”, spune Woroch. „Nu vă lăsați păcăliți și calculați procentul de economii - și cumpărați doar ceea ce intenționați în primul rând.”
11 Nu se rotunjește pe etichetele de preț
iStock
V-ați întrebat vreodată de ce majoritatea prețurilor se termină în .99? Sau chiar .95? Ei bine, potrivit lui Woroch, acestea sunt numite „prețuri de farmec” - și sunt intenționate.
„Consumatorii au fost condiționați să asocieze prețurile de nouă capete cu reduceri și oferte mai bune”, spune ea. „În plus, consumatorii se rotunjesc adesea în jos - atribuibil ceea ce este cunoscut sub numele de„ efectul cifrei stângi ”, ceea ce înseamnă că acordăm cea mai mare atenție numărului din stânga punctului zecimal.”
ce înseamnă numele aileen
12 Reducerea prețurilor marcate anterior și afirmarea că sunt în vânzare
Shutterstock
Majoritatea magazinelor își rotesc articolele la vânzare pentru a „atrage o gamă largă de clienți” și, în cele din urmă, pentru a crea o „opinie favorabilă a magazinului”, spune Woroch. Cu toate acestea, majoritatea acestor prețuri de „vânzare” se bazează pe prețuri care anterior erau marcate mult mai mult decât ar fi în mod normal - creând în esență iluzia că economisiți bani.
13 Folosirea parfumurilor atrăgătoare pentru a vă aduce în magazin
iStock
Există un motiv pentru care mirosiți pâine proaspătă când intrați în supermarket sau cookie-uri cu ciocolată când treceți de Mrs. Fields în mall - și nu numai datorită aromelor emanate de cuptoarele magazinelor, spune Woroch.
Magazinele canalizează în mod deliberat mirosurile produselor lor într-un mod care îi determină pe consumatori să meargă pe jos sau pe parcursul zilei. Ceva ca acest supermarket din Brooklyn , s-a știut chiar că folosesc mașini parfumate pentru a prinde potențialii clienți de nas.
14 Vânzări de sărbători
iStock
Este posibil să observați că alimentele dvs. locale magazinul are o vânzare pentru fiecare sărbătoare —Inclusiv cele de genul Ziua presedintelui sau Ziua Muncii. Folosind aceste sărbători federale pentru a promova o vânzare, Bakke spune că comercianții cu amănuntul încearcă să vă aducă în magazinele lor în ziua liberă. Și, deși ați putea cumpăra un articol de vânzare, ei speră să cumpărați și o „grămadă de alte lucruri care nu sunt în vânzare”.
15 temporizatoare de numărătoare inversă pe site-ul lor web
Shutterstock
Când faci cumpărături online și vedeți un cronometru pe ecran care indică o anumită ofertă pe cale să expire, acesta este - așa cum ați fi ghicit până acum - un alt truc de vânzări ascuns.
„Cronometrul creează un efect de„ frică de a pierde ”consumatorul”, spune Keeon Yazdani , director de piață la WERCBD . „Plasarea acestor mesaje pe antetul unui site web duce de obicei la o rată de conversie ridicată, deoarece antetul este primul lucru pe care îl văd consumatorii atunci când se încarcă un site web.”
16 Împingându-vă să vă înscrieți pentru un card de magazin
iStock
Mulți oameni aud cuvintele „10 până la 20% reducere” și se gândesc: „De ce nu?” Și tocmai acest lucru se îndreaptă către asociații de vânzări atunci când vă împingeți cărțile de magazin, atunci când tot ce încercați să faceți este să plătiți și să fiți pe drumul dvs. vesel. Dar nu doar pentru că primesc un comision atunci când vă înscrieți, pentru că, în timp, cardurile vă fac să cheltuiți mai mulți bani.
„Aceste carduri de magazin vin cu un DAP extrem de mare, dobândă retroactivă și recompense limitate - chiar dacă sunt chiar oferite - plus taxe de întârziere scumpe și alte penalități”, spune Woroch. „Dacă nu faceți cumpărături frecvent la acest magazin, este posibil să uitați de noul cont și să pierdeți o plată care face ca reducerea inițială să fie învechită.”
17 Utilizarea reclamelor cu ferestre mari
Shutterstock
Să recunoaștem - anunțurile cu ferestre mari care promit reduceri mari și oferte cu durată limitată pot fi destul de atrăgătoare și cu toții am fost înșelați la un moment dat. Cu toate acestea, Bakke spune că, dacă efectiv analizați anunțurile, veți observa cel mai probabil că vânzările reale nu sunt atât de grozave. Ele sunt doar o „stradă pentru a te duce în magazin”.
Raportare suplimentară a lui Alex Daniel.
semnează că soția are o aventură
