S-ar putea să vă considerați impermeabil tacticii de marketing. Dar, după cum se dovedește, de fiecare dată când pleci la cumpărături, există cu ușurință, la un moment dat, o mână de eforturi din culise diferite desfășurate pentru a te asigura că vei cheltui mai mulți bani decât ai avut mai întâi destinat intrării în magazinul luminat puternic. De la arome primitoare la machete confuze, aproape fiecare comerciant cu amănuntul de pe planetă este vinovat de faptul că a folosit tactici subtile pentru a vă convinge să vă predați toți banii. (Și, psst : funcționează aproape întotdeauna).
Deci, dacă doriți să depășiți în cele din urmă sistemul, aici am descoperit secretele din spatele motivului pentru care fiecare magazin este așezat așa cum este - și cum să folosiți aceste informații pentru a economisi la următoarea călătorie de cumpărături.
1Secțiunea de vânzare este lângă săli de baie.
Shutterstock
pene albe care apar de nicăieri
Este un pariu bun, secțiunea de degajare este situată lângă cabinele de amenajare. În acest fel, clienții sunt mai ușor influențați să ia câteva articole suplimentare în drum spre încercarea de îmbrăcăminte. Mai mult decât atât, majoritatea magazinelor vor menține secțiunea de liberare cât mai departe de față posibil, deoarece clienții sunt mai predispuși să ocolească complet articolele cu preț complet dacă observă mai întâi reduceri mari.
2 Magazine sunt proiectate pentru a fi cât mai spațioase posibil.
Ultimul lucru pe care doriți să îl simțiți în timp ce faceți cumpărăturile este îngust pentru spațiu - iar comercianții cu amănuntul sunt pe deplin conștienți de acest fapt. Deci, pentru a se asigura că clienții sunt cât se poate de confortabili, magazine precum Target și Walmart se asigură că culoarele lor au spațiu de respirație amplu. În acest fel, consumatorii vor evita orice interacțiune incomodă care ar putea avea loc în timpul cumpărăturilor.
3 Comercianții cu amănuntul păstrează intrările libere de aglomerație.
Shutterstock
Dorința unui spațiu liber pentru cumpărături se reflectă, de asemenea, în faptul că magazinele sunt mai susceptibile de a-și păstra intrările complet lipsite de produse care sigur îi vor descuraja pe acei clienți care caută o excursie confortabilă la cumpărături. Pentru a menține o bază constantă (și relaxată) de clienți, magazinele vor asigura cu siguranță o intrare primitoare și goală.
4 Te întâmpină cu coșuri de cumpărături.
Începând cu anii 1930, coșurile de cumpărături au oferit o modalitate simplă de a stoca toate cumpărăturile dvs. și, de asemenea, după cum se dovedește, pentru ca magazinele să vă asigure presiunea de a cumpăra mai mult decât intenționați inițial. Acesta ar putea fi motivul pentru care magazinele întâmpină adesea clienții cu rânduri de căruțe pregătite pentru a-i ajuta pe clienți să caute bunătățile inutile. După cum a raportat de Business Insider , magazinele sunt mai predispuse să vă întâmpine cu un rând de căruțe pentru a vă asigura că veți avea loc pentru a face acele cumpărături spontane.
5 Aspectele magazinelor se schimbă des.
Shutterstock
Dacă vă simțiți mereu confuz de fiecare dată când vă aventurați în magazin, acest lucru s-ar putea datora faptului că funcționează mult prea mult pentru a vă asigura că nu aveți nicio idee despre cum să localizați produsul dvs. preferat (să zicem, acea pereche de încredere de blugi skinny). Utilizând această strategie, stocați faptul că, în căutarea dvs. de a găsi blugii menționați, veți întâlni în mod inevitabil alte delicii pe care nu le-ați fi împrăștiat în mod normal pe un teritoriu mai familiar.
6 Magazine direcționează clienții de la dreapta la stânga.
Fapt: americanii conduc pe dreapta. Magazinele constată, de asemenea, că clienții vor cheltui mai mult atunci când sunt direcționați să se deplaseze în magazin de la dreapta la stânga - deoarece clienții sunt mai predispuși să cumpere articole din partea dreaptă a etajului de vânzare cu amănuntul.
7Vă întâmpină cu afișaje interesante în magazin.
După ce simțurile dvs. au fost complet abordate de ferestrele unui magazin, așteptați-vă la un afișaj la fel de atrăgător în magazin pentru a vă asigura că ați intrat într-un loc plin de produse minunate, spune Antreprenor . Acest afișaj din magazin este cel mai probabil de natură sezonieră și oferă oferte care par prea bune pentru a fi adevărate. Cei de la Costco sunt un prim exemplu. Așa vă primesc, cumpărători!
8 Ei aleg culori strategice.
Pentru a atrage clienții în magazin, comercianții cu amănuntul folosesc nuanțe mai calde, cum ar fi roșii, portocale și galbene, pentru a părea prietenoși și primitori. Apoi, odată ce clientul și-a găsit drumul în interiorul magazinului, acesta folosește culori mai reci, cum ar fi albastru și verde, pentru a încuraja consumatorul să cheltuiască mai mulți bani.
9Acestea creează un spațiu „hang out”.
Chiar și comercianții cu amănuntul de modă rapidă, cum ar fi Uniqlo și American Eagle, au început să adauge zone de „hang out” în magazinele lor, într-un efort de a concura cu ușurința și confortul cumpărături din confortul casei . Multe mărci văd acest nou spațiu ca o oportunitate de a-și păstra loialitatea față de clienți - mai ales în magazinele lor de cărămidă. Nu numai asta, dar adăugarea unui spațiu care include adesea suplimente, precum cafenelele, face ca clienții să petreacă mai mult timp în magazin, făcându-i să se simtă mai înclinați să facă o achiziție la sfârșitul magazinului lor. experienţă.
10 Creează afișe de ținute.
În aproape toate magazinele de îmbrăcăminte din întreaga lume, comercianții lucrează pentru a crea ținute din articolele din jur, pentru a le arăta clienților cum să modifice și să accesorizeze cele mai noi și mai bune piese din magazin. În acest mod nu atât de ascuns, comercianții cu amănuntul încearcă să îi determine pe clienți să adauge mai multe articole la achizițiile lor după ce au admirat aspectul de pe manechine din jurul magazinului, potrivit Business Insider .
11 Contorul și registrul sunt minimizate.
Shutterstock
Deși magazinele creează o cale naturală pentru cumpărături de către clienți, nu ar avea mult sens ca această cale să includă tejgheaua și registrul, deoarece clientul s-ar putea simți apoi grăbit să-și termine călătoria de cumpărături și să încaseze —Un act pe care comercianții cu amănuntul ar dori să îl întârzie până în ultimul moment. Magazinele minimizează în mod regulat existența unui împachetare de numerar , lipind adesea întreaga insulă de check-out într-un colț pentru a se asigura că clienții se pot întoarce și pot cheltui mai mulți bani după cum este necesar.
12 dressingurile sunt întotdeauna vizibile.
Deși este adevărat că unele magazine, cum ar fi Ţintă , sunt vinovați de faptul că și-au lipit vestiarele într-un colț în care clienții au mai puține șanse să profite de ele, majoritatea celorlalți comercianți cu amănuntul le place să păstreze astfel de camere în limita vizuală a clientului, deoarece sunt mai predispuși să cumpere articole dacă pot încerca efectiv le pentru dimensiune. Nu numai asta, dar face mai ușor pentru vânzători să identifice orice încercare de furt.
amputarea visului altcuiva
13 Păstrează mai puține articole pe podeaua de vânzare.
Shutterstock
Dacă ați intrat vreodată într-un magazin de îmbrăcăminte doar pentru a descoperi că au rămas doar unul sau două articole în mărimea dvs., probabil că nu este un accident. „Dacă [un magazin are] mai puține articole pe podea, probabil veți presupune că au mai puține stocuri în spate - și vă grăbiți să vă cumpărați mărimea înainte ca aceasta să se vândă”, scrie un fost angajat cu amănuntul pentru Business Insider .
În loc să cumpărați impulsiv ceva despre care nu sunteți sigur, rugați un angajat să îl oprească în timp ce cumpărați alte opțiuni. În acest fel, știți că va mai fi acolo dacă vă veți decide să reveniți pentru el - dacă există mai mult inventar în spate sau nu.
14 Mai multe departamente de dorit sunt departe de intrare ...
Când intrați în majoritatea magazinelor mari, este posibil să observați că articolele precum detergentul pentru rufe și becurile sunt întotdeauna în partea din spate a magazinului - după cum se dovedește, există un motiv foarte interesant pentru acest aspect nedumeritor (și adesea frustrant).
Conform Dolarul simplu , magazinele lipesc cele mai de dorit obiecte în spate pentru a crește probabilitatea ca articolele spontane și inutile să-și găsească drumul în coșul dvs. în timp ce rămâneți în căutarea obiectelor pe care intenționați să le cumpărați inițial.
15 ... cum ar fi, și anume, secțiunea de jucării.
Shutterstock
Întrucât comercianții cu amănuntul presupun că un procent mare de cumpărători își aduc copiii, ei așează secțiunea de jucării în spate. În acest fel, părinții ocupați care își ademenesc copiii cu promisiunea jucăriilor sunt mai predispuși să ridice obiecte inutile în drum spre culoarul jucăriilor.
16 Articolele de marfă sunt înconjurate de articole care nu sunt de marfă.
În majoritatea magazinelor, ca o manevră pentru a vinde mai multe articole non-mărfuri ( precum rochii și pantofi ), adesea înconjoară articolele de bază (cum ar fi șosetele și lenjeria de corp) cu astfel de bunuri neesențiale ca o modalitate garantată de a atrage clienții. Întrucât comercianții cu amănuntul știu că trebuie să cumpărați articole de bază la un moment dat la fiecare câteva luni, se bazează pe faptul că această tehnică poate convinge și să vă tratați din când în când.
17 Vând îmbrăcăminte în seturi.
Una dintre primele lecții din Retail 101 este cum să vindem articole sau să recomandăm un produs unui client pe baza altui care este deja în coșul lor. Și nimeni nu stăpânește arta vânzării încrucișate la fel ca magazinele de îmbrăcăminte, scriu experții în retail VendHQ . La urma urmei, odată ce știți că cămașa pe care o cumpărați are o pantalon asortat, va fi dificil să evitați să intrați totul. Și pentru mai multe modalități de a vă îmbunătăți obiceiurile de cumpărături, verificați aceste 18 lucruri prostești pe care întotdeauna cheltuiți banii.
Pentru a descoperi mai multe secrete uimitoare despre a-ți trăi cea mai bună viață, Click aici să ne urmăriți pe Instagram!
