Fie că închiriați sau cumpărați, să aveți profesionistul imobiliar potrivit de partea dvs. poate însemna diferența dintre o casă pe care o iubiți și una din care abia așteptați să ieșiți. Agentul imobiliar potrivit poate negocia în numele dvs., vă poate ajuta să explorați cartiere pe care nu le-ați fi luat în considerare niciodată și vă poate face chiar să arătați ca un cumpărător mai atractiv.
Un agent secundar, pe de altă parte, vă poate duce cu ușurință în rătăcire recomandând oferte prea mici pentru a concura cu alți cumpărători, trecând cu vederea sau omițând reparațiile costisitoare de care va avea nevoie viitoarea dvs. casă sau pur și simplu pierzându-vă timpul prețios arătând că pur și simplu nu vă potriviți gustul.
visând că cineva avea un copil
Învățarea profunzimilor acestei industrii competitive este o armă puternică atunci când vine vorba de aterizarea casei perfecte. De fapt, adesea ceea ce nu cred clienții să afle despre agentul lor imobiliar poate face sau rupe o afacere. De la modul de a câștiga un război licitativ până la faptul dacă aceste renovări sunt o investiție înțeleaptă, aceste secrete ale brokerilor imobiliari curate vor șoca cu siguranță chiar și cei mai îndrăzneți clienți. Și când ai cheile acelei case de vis în mână, fă-o să strălucească atât în interior cât și în exterior cu ajutorul Cele mai bune 30 de upgrade-uri la domiciliu cu stil din toate timpurile .
1 Auto-promovarea este totul
Shutterstock
S-ar putea să credeți că acele anunțuri de pe Facebook care enumeră același apartament de mai multe ori sau stațiile de autobuz cu fața agenților sunt enervante, dar sunt o parte esențială a aterizării clienților.
„Există o mare promovare la comercializarea unei proprietăți de vânzare, incluzând orice, de la direct mail, marketing prin e-mail, marketing pe site-uri web, marketing cu motoare de căutare, social media, relații publice și broker de modă veche, preluat de la telefon și broker după broker după broker până găsim un cumpărător ', spune Andrew Sandholm , agent comercial imobiliar autorizat cu BOND New York . „Echipa mea și cu mine coborâm lista și îi sunăm în mod individual pe cei 30.000 de agenți de vânzări imobiliari autorizați din New York până când găsim unul cu un cumpărător.”
Dacă sunteți dornici să câștigați bani în plus pe tranzacția dvs. imobiliară, asigurați-vă că faceți afaceri într-unul dintre Cele mai bune 50 de orașe din SUA pentru a răsturna o casă .
2 bucătării nu vând întotdeauna case
Nu vindeți o sumă imensă de bani pentru o remodelare a bucătăriei, presupunând că va produce o rentabilitate majoră a investiției atunci când vindeți. Sandholm spune că, pe piețele urbane, cum ar fi New York, unde clienții își mănâncă majoritatea meselor afară, o bucătărie frumoasă nu va face diferența într-o casă suburbană.
„Oamenii cred adesea că renovările de 10.000 de dolari pe care le-au făcut bucătăriei lor ar trebui să se traducă într-o creștere a prețului cerut de la 7.000 la 10.000 de dolari. Nu prea funcționează așa ', spune Sandholm. „Sigur, cumpărătorul potrivit ar putea plăti 10.000 de dolari în plus pentru renovarea bucătăriei, dar numai dacă renovările se potrivesc cu gustul și stilul lor.”
3 Agentul tău îți cunoaște vecinătatea mai bine decât tine
Un agent de vânzări motivat ar fi trebuit să facă diligența necesară într-un cartier înainte de a vă arăta casele acolo. Dacă nu cunosc cartierul pe care îl luați în considerare, nu fiți timizi să alegeți pe cineva nou cu care să lucrați.
„Este ceva grav în neregulă dacă nu ați studiat cartierele în care vindeți. Ca agent de listare, trebuie să știți fiecare lucru despre cartierul în care vindeți, inclusiv de la cele mai bune restaurante și cafenele. la apropierea de parcuri și divertisment, precum și orice evoluție viitoare care ar putea ridica valorile de acasă ale cartierului sau o vor face și mai dezirabilă ”, spune Sandholm.
4 Cash is King
Shutterstock
În timp ce încheierea unui credit ipotecar este încă o practică standard pentru majoritatea cumpărătorilor, dacă doriți să vă asigurați că veți obține casa de vis, să aveți bani în mână nu este o idee rea.
„Chiar dacă sunteți extrem de calificat, o bancă va împrumuta doar suma pentru care este evaluată locuința, așa că nu veți putea oferi prețuri excesive în majoritatea cazurilor”, spune Sandholm. Pe piețele competitive, asta înseamnă adesea să aveți disponibilul suplimentar în contul dvs. bancar. „Dacă vă finanțați achiziția printr-un împrumut la domiciliu, puteți plăti cu adevărat doar cererea din buzunar.”
5 agenți imobiliari nu fac întotdeauna bani mari
Este adevărat că mulți oameni care lucrează în domeniul imobiliar atrag comisioane uriașe, dar nu este întotdeauna cazul. De fapt, mulți agenți, brokeri și agenți de vânzări abia scapă, în special pe piețele ultra-competitive.
„Industria imobiliară este foarte competitivă, mai ales aici, în Manhattan. Există aproximativ 30.000 de agenți de vânzări imobiliari autorizați în New York și totuși în medie doar 15.000 de tranzacții în fiecare an ”, explică Sandholm. „Asta înseamnă că mai mult de jumătate dintre acești agenți și brokeri fie se ocupă doar de închirieri și nu fac vânzări - fie stau pe mâini și nu fac nimic”.
6 O casă în stare de mutare este esențială pentru o vânzare
Shutterstock
În timp ce emisiunile TV pot face cumpărarea și vânzarea unei case care necesită o muncă serioasă par a fi ușoară, obținerea unui dispozitiv de fixare superior este de fapt destul de dificilă.
„O casă care se află în stare de mutare este extrem de importantă. Dacă locuința dvs. nu este la curent și vă puteți permite să faceți reparațiile, aceasta reduce foarte mult timpul pe care locuința dvs. îl stă pe piață și crește prețul final de vânzare ”, spune Sandholm. „Există anumiți cumpărători care își vor asuma un proiect de îmbunătățire a locuințelor și vor lua în considerare o casă care nu se află în stare de mutare, dar ai grijă: acei cumpărători tind, de asemenea, să joace mingea.”
7 Probabil că supraestimezi valoarea casei tale
Shutterstock
Poate că îți iubești casa, dar asta nu înseamnă că se va vinde pentru ceea ce speri. Sandholm recomandă să lase profesioniștii să ia frâiele atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor. Majoritatea vânzătorilor vor supraestima drastic ceea ce valorează casele lor, iar casele lor stau mai mult pe piață din cauza asta.
8 Poți ajunge să plătești mult mai mult decât vrei
Este frumos să-ți imaginezi că plățile suplimentare îți vor aduce acasă visurile, dar nu este cazul. Pe piețele în care casele se vând ca niște prăjituri calde, va trebui să licitați agresiv de la început. Sandholm spune că de multe ori este nevoie de până la 15 la sută pentru a cere chiar să te aducă în joc. Înainte de a începe negocierea, asigurați-vă că știți Cel mai bun mod de a cumpăra proprietăți imobiliare .
arată-mi o poză cu pui
9 Nu te judecă pe baza casei tale
S-ar putea să vă imaginați că un agent cu experiență vă critică mental pad-ul mic sau depășit, dar Sandholm spune că nu este cazul. Dacă simțiți că agentul dvs. imobiliar vă judecă decorul sau vă oferă sugestii mai apreciabile decât utile, nu vă fie teamă să angajați pe altcineva.
10 O casă goală va funcționa împotriva ta
Shutterstock
Mulți vânzători cred că golirea locuinței lor îi va ajuta să atragă cumpărători, dar opusul este adevărat. „Oamenii nu pot vizualiza utilizarea spațiului și, prin urmare, vor oferi mai puțin decât dacă pot vedea cum o casă poate fi o casă cu masa de bucătărie aici, canapeaua și fotoliile de acolo”, spune Sandholm.
11 Lucrul cu o firmă mică nu vă va îmbunătăți întotdeauna experiența
Doar pentru că lucrați cu o mică firmă de brokeraj nu înseamnă că veți obține o experiență mai personalizată. În timp ce mulți cumpărători sau vânzători pentru prima dată presupun că evitarea de la firmele mari înseamnă că vor primi o îngrijire mai atentă de la agenți, un agent de vânzări de la o firmă mare are adesea același număr, dacă nu chiar mai puțini clienți decât unul suprasolicitat la o agenție mică .
12 Vânzarea fără un broker nu vă va economisi bani
Shutterstock
Vânzarea fără un broker ar putea părea atrăgătoare, dar pe termen lung te-ar putea costa. „Imobilele consumă foarte mult timp și trebuie să fii foarte priceput în ceea ce privește piața, vânzările și negocierile, să te ocupi de toate tipurile de oameni și să gestionezi mai multe tipuri de comunicare și să-ți faci timp pentru a arăta proprietatea și rapid, precum și să știi detaliile modului în care funcționează apartamentele sau cooperativele față de vânzarea unei case de oraș, modul în care funcționează consiliul de administrație, cum să pună împreună pachetul de consiliu, unde să găsească un avocat imobiliar și cum să le administreze, etc. ' spune Sandholm. El avertizează că, atunci când veți ajunge să negociați împotriva unui agent de cumpărători cu experiență, șansele sunt că nu veți ieși înainte.
13 Punerea în scenă face diferența
Locuința dvs. nu ar trebui să fie goală atunci când vizită potențialii cumpărători sau chiriași, dar asta nu înseamnă că ar trebui să fie plină ta chestii, fie. Sandholm spune că o punere în scenă corectă este esențială și că un stadion experimentat poate lucra cu magie, creând soluții la probleme care altfel ar putea provoca o vânzare, cum ar fi iluminarea slabă sau o vizualizare mai puțin decât ideală.
14 Această comisie nu este negociabilă
Dacă nu doriți să vă certați cu instalatorul sau medicul dumneavoastră, nu ar trebui să vă certați cu agentul dvs. imobiliar. „Vă rog, nu încercați să negociați comisia mea cu mine, mi se pare jignitor și cel mai probabil nu vă voi lua ca client. Contabilul dvs. fiscal, avocat, medic, furnizor de îngrijire pentru copii, băcan, restaurator nu negociază prețul pe care îl percep pentru bunurile și serviciile lor și nici eu nu ”, spune Sandholm. „Dacă angajezi un agent imobiliar care îi plătește altceva decât tariful de piață, cum ai putea avea încredere în ei să-ți vândă casa pentru tariful de piață?”
15 Compromisul este cheia
Shutterstock
Nu ar trebui să cumpărați o casă pe care nu o puteți vedea iubind cândva. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că trebuie să adorați totul despre asta chiar acum. Sandholm spune că, fără o pușculiță practic nelimitată, va exista întotdeauna ceva care nu vă deranjează să vă schimbați casa. Căutați un loc care să verifice elementele care sunt cele mai importante pentru dvs., indiferent dacă este o suită master mare sau subsol finit, și remediați ceea ce puteți pe parcurs. Dacă aveți buzunare adânci, asigurați-vă că introduceți orice tranzacție imobiliară înarmată cu 10 secrete ar trebui să știe cumpărătorii de case de lux !
Pentru a descoperi mai multe secrete uimitoare despre a-ți trăi cea mai bună viață, Click aici pentru a vă înscrie la newsletter-ul nostru zilnic GRATUIT !
